Las mujeres tienen la última palabra en el 68% de las decisiones de compra de vivienda; después de todo, ellas tienen el poder en el hogar, según un nuevo estudio.
Una encuesta encargada por el portal inmobiliario Quick Move Now preguntó a 2.000 propietarios de viviendas en relaciones sobre el proceso de compra. Los resultados son sorprendentes y pueden resultar útiles si está pensando en vender su casa después de obtener una tasación.
Desglose de números
Los aspectos más destacados incluyen que 3 de cada 10 hombres compran una casa que no les gustaba porque no le convenía a su pareja, 1 de cada 5 hombres acepta comprar una casa que nunca había visto y el 17% cede simplemente para «evitar una discusión».
Esta es una estadística reveladora: el 73% de las mujeres dicen que toman la iniciativa cuando se trata de encontrar un agente inmobiliario, ver propiedades y hacer todos los trámites. Sólo el 51% de los hombres afirman tomar la iniciativa, y el 68% de los hombres dicen que están dispuestos o dispuestos a ceder las responsabilidades de la búsqueda de casa a su esposa o novia.
De las mujeres encuestadas, el 27% afirmó tener una visión más clara que sus maridos o novios sobre lo que querían en un nuevo hogar, y el mismo número dijo que su pareja estaría feliz de dejarlas en paz.
Tres de cada cuatro mujeres pensaban que era perfectamente normal que las mujeres asumieran un papel protagónico en la elección de una nueva casa o propiedad familiar.
¿Es este el secreto del éxito en las ventas?
Esto puede hablar de algo más que una simple comprensión de la antigua dinámica de las relaciones. Si bien esta información es útil para los compradores, lo es aún más para los vendedores. Si está buscando obtener el valor de tasación de una casa y venderla, se la venderá principalmente a mujeres porque los hombres simplemente entran en esta categoría.
Seis de cada 10 hombres dicen vivir en una casa que se adapta a las preferencias de su pareja, aunque ellos mismos no la hubieran elegido.
Otros estudios han demostrado que este número puede ser incluso superior al 68%. Un informe reciente de Marble Property Services encontró que las mujeres tienen la última palabra en el 80% de la compra de viviendas. Esta investigación respalda el hecho de que las mujeres son la fuerza impulsora detrás de la mayoría de las compras de bienes raíces.
Otro estudio de Marble Property Services va aún más lejos y sugiere que el 80% de las compras de viviendas están impulsadas por mujeres. El banco en línea Wise afirmó que las mujeres tienen la última palabra en el 91% de las decisiones de compra de una vivienda y el 78% tiene el control de todo el proceso de compra de una vivienda.
Ambos estudios muestran que en la mayoría de los casos las mujeres son el contacto principal en el proceso de compra.
lo que quieren las mujeres
Esto significa que si está vendiendo una casa, tiene sentido dirigirse principalmente a las mujeres.
The Little House Company demostró que el 68% de las mujeres están más influenciadas por la apariencia de una propiedad y el «factor sorpresa», que es difícil de cuantificar pero bastante fácil de entender. Otro estudio encargado por Santander Mortgage encontró que las prioridades de las mujeres eran relativamente simples: espacio interior, áreas de almacenamiento, espacio privado al aire libre para entretenimiento y proximidad a escuelas de calidad.
El auge de la compradora en solitario
No sólo las parejas tienen más poder a la hora de comprar una casa, sino que cada vez más mujeres compran sus propias propiedades solas.
Un estudio reciente de Mojo Mortgages encontró que un 14% más de mujeres compran una casa solas que hace cinco años. Actualmente, el 41% de las solicitudes de hipotecas en solitario las completan mujeres, y se espera que esta cifra aumente a medida que las mujeres sigan ascendiendo a posiciones de poder en la fuerza laboral.
Los números cuentan su propia historia. Las mujeres dominan el mundo inmobiliario en muchos niveles y toman todas las decisiones importantes a la hora de comprar una casa. Puede que esto no sea sorprendente, pero el absoluto dominio que implican estas cifras es sorprendente.
